孙子兵法 三十六计

【原文】

 

借局布势（1），力小势大（2）。鸿渐于陆，其羽可用为仪（3）也。

 

【按语】

 

此树本无花，而树则可以有花。剪彩粘之，不细察者不易觉，使花与树交相辉映，而成玲珑全局也。此盖布精兵于友军之阵，完其势以威敌也。

 

【注释】

 

（1）借局布势：借助某种局诈的方法，布成一定的阵势。

 

（2）力小势大：兵力小而声势却造得很大。力，指军队的兵力；势，指的是声势。

 

（3）鸿渐于陆，其羽可用为仪：语出《周易渐》卦：“鸿渐于陆，其羽可用为仪也，吉。”意为：大雁从高空慢慢落到大地上，它那美丽的羽毛可使它更显得雄姿焕发。把它用于军事上，就是用“树上开花”计使本来实力弱小的军队显得声势浩大，这正是从渐卦上九爻辞所获得的启发。

 

【翻译】

 

借用诈局的方法布成有利阵势，虽然兵力很弱，但声势却显得很强大。就像鸿雁由高空慢慢落到大地上，全凭羽毛丰满的双翼助长气势。这是从《周易渐》中“鸿渐于陆，其羽可用为仪也”一语中获得的启示。

 

【按语译文】

 

这棵树本来不能开花，却可以人为地使花开在上面。把彩色的绸缎剪成花朵粘在树上，那些不仔细观看的人就不易察觉，这样便可以使美丽的花朵与树枝交相辉映。互相衬托，造成一棵巧妙逼真的完整花树。这其实是指把精兵安置在友军的阵式中，造成强大的声势来威慑敌军的方法。

 

【计名解析】

 

树上开花：该词是从“铁树开花”转化来的。在军事上指借着别人的声势来壮大自己的军威，以慑服敌人的一种谋略。

 

在此计中，“树”指的是那些被借来张势的东西，它可能是别人的声势，也可能是别人的力量，还可能是客观的态势。“树”是“花”的依傍，所以一定要精心选好“树”，不仅如此，还要巧妙布置好“花”，即要善于伪装。

 

【计名源出】

 

本计计名出自古时一些战例。所谓“树上开花”，在军事上一般是指，在敌强我弱，遭到敌军攻击压力的形势下，我军采取某些方法，制造种种假象来壮大自己的声势，以迷惑敌军，或将其引走，或将其击退，或将其歼灭。三国时期，张飞在当阳桥以三十余名骑兵，吓退曹操追击刘备的数万大军，就是用的这种计谋。无人不知张飞是一员猛将，但很少有人知道他也有着超人的谋略。刘备起兵之初，与曹操交战，多次失利。刘表死后，刘备在荆州，势孤力弱。这时，曹操领兵南下，直达宛城。刘备慌忙率荆州军民退守江陵。由于老百姓跟着撤退的人太多，导致撤退的速度非常慢。曹兵追到当阳与刘备的部队打了一仗，刘备败退，他的妻子和儿子都在乱军中被冲散了。刘备只得狼狈败退，令张飞断后，阻截追兵。张飞只有二三十个骑兵，怎敌得过曹操的大队人马？可张飞临危不惧，临阵不慌，眉头稍皱，顿时心生一计。他命令所率的二三十名骑兵都到树林子里去，砍下树枝，绑在马后，然后骑马在林中飞跑打转。张飞一人骑着黑马，横着丈二长矛，威风凛凛地站在长坂坡的桥上。

 

追兵赶到，见张飞独自骑马横矛站在桥上，好生奇怪，又看见桥东树林里尘土飞扬，追击的曹兵马上停止前进，以为树林之中定有伏兵，便没有贸然进攻。就这样，张飞只带二三十名骑兵，便阻止住了追击的曹兵，让刘备和荆州军民顺利撤退，靠的就是这“树上开花”一计。

 

【实例解读】

 

贺龙巧施草帽计用于军事上，“树上开花”是一种并战计，和“偷梁换柱”一样，都是和友军作战时控制友军并歼击敌军的战略。偷梁换柱，是以自己的精锐之师安插在友军的梁柱部位，以操纵友军，并兼吞友军。树上开花，是“布精兵于友军之阵，完其势以威敌也”，是以友军为树为枝，以我军为花朵，即以友军为梁为柱，我军为辅为助，以友军之主力破敌，消耗友军实力，而保存了我军实力，是一箭双雕之计。

 

1932年夏天，贺龙在江西开辟根据地，白军向江西根据地发起了围剿。红军只有八百人，白军却有三千二百人，军力对比是四比一。贺龙无法与敌人硬拼，只有拖着敌人在山里转磨，红军前面走，敌人后面追，无法摆脱。

 

这天，贺龙下令买来了几千顶草帽，在草帽檐上写上“中国工农红军”六个红漆大字，每人发四顶，并且命令：“别的东西可以丢，就是不准丢草帽。”

 

夜幕降临，红军宿营，白军也宿营。白军司令得意地对参谋长说：“我们追贺龙追了好多天，都在大山里转，缺乏战机。明天，红军过了石虎山，就是平马川了。这平马川东西长二十华里，南北宽十五华里，无山无树，无遮无拦，贺龙就是插上翅膀，也要一个半小时才能飞出平马川。等红军一到平马川，我们就通知长沙空军，飞机只要半个小时就可到达，保管炸得他贺龙片甲不留。”说罢，又是一阵大笑。

 

第二天一早，红军吹起了响亮的军号，整装出发；白军也急忙吹起紧急集合的军号。双方又开始了远走比赛。红军翻过石虎山，回头望，白军离得还很远，贺龙竟命令部队原地休息，等待追兵。战士们都感到奇怪，哪有两军交战，等待敌军来追击的道理？

 

红军等了足足二十分钟，才望见白军从山头上翻过来。贺龙命令部队：“戴上草帽，跑步前进！”

 

白军司令骑在马上看见红军已经进入了平马川，急忙通知长沙空军快来飞机轰炸红军。

 

贺龙这时却命令战士：“边走边扔草帽。”

 

这时正是炎热的夏天，头上的太阳像把火伞。白军追进平马川，一见地上有草帽，一个个捡起草帽就往头上戴。白军司令见了得意扬扬地对参谋长说：“人都说贺龙厉害，这下子却被我们打得丢盔弃甲，狼狈逃窜。回去不说别的，光缴获这几千顶草帽，我们就可以升官领奖发大财了。”

 

正说话间，只听到天空“嗡嗡”的飞机引擎声，五架国民党空军轰炸机已飞到了平马川上空。白军司令兴奋地大喊：“弟兄们，咱们的飞机来了，贺龙跑不掉啦！”

 

谁知白军司令话音刚落，就见五架飞机一齐俯冲下来，“轰！轰！轰！”炸弹一颗接一颗地在白军队伍中爆炸，炸得白军官兵血肉横飞。那机枪子弹就像一阵狂风刮过，白军官兵则像被割的麦子似的纷纷倒地。

 

“***的！瞎了你们的狗眼了，怎么炸自家人！”白军司令气得哇哇乱叫。

 

还是参谋长机灵，他大声狂叫：“快把草帽扔掉！快把草帽扔掉！飞机把咱们当成红军啦。”白军官兵急忙乱扔草帽，但是已经丝毫不起作用了，敌军飞机硬是将白军当成了红军，一个劲儿地朝白军队伍又扔炸弹又打机枪。直到将炸弹扔光，子弹打完，这才晃了晃铁翅膀，飞回长沙领赏去了。

 

三千二百名白军，死的死，伤的伤，横七竖八地躺在平马川地上，活下来的还不到二百人。

 

敌人飞机轰炸前，贺龙早已命令红军战士散开，各自依托田埂、坟堆隐蔽起来。等到飞机一走，他们无一伤亡，一跃而起，冲向残余白军。二百名残余白军连同司令，乖乖地举手当了俘虏。

 

这一仗，贺龙只买了三千多顶草帽便全歼了三千二百名白军，他的树上开花之计大获成功。

 

精明书商借势巧售书

 

树上开花是制造假象，迷惑敌人，树上本无花，经过精心伪装，就会看上去有花，就是通过伪装使自己看起来十分强大。而如何从别人那里借势是一门学问，所谓“偷来梨蕊三分白，借得梅花一缕魂”。实力不强的盟友不能利用，没有知名度的也没有必要招惹。

 

美国有一个出版商，就运用树上开花的计谋，在总统身上做文章，结果不仅推销掉积压的图书，而且取得了可观的经济效益。一次，该出版商为仓库里堆积如山的图书卖不出去而发愁，忽然他眉头一皱，计上心来。他通过朋友送给美国总统一本样书。终于有一天，总统看到了这本书，浏览一番以后，漫不经心地说：“这本书不错！”出版商闻讯，利用总统这句话大做广告，一个月内把积压的书全部卖光。

 

过了一段时间，又有一批图书积压。这个出版商尝到了甜头，因此又给总统寄了一本样书。这一回总统不给面子，说了句：“这本书糟透了！”于是，出版商在广告里大肆宣传：“本公司有一本总统认为很糟糕的书出售！”不久，该书又销售一空。

 

几个月后，这个出版商又遇到了图书积压的难题，他像上两次一样如法炮制，寄给总统一本样书。这一回总统学聪明了，对他的书一言不发。于是，出版商在广告里写道：“这里有一本总统难以评价的书出售！”结果，所剩图书全部告罄。

 

跟这个精明的书商一样，《红楼梦》里的麝月也是使用“树上开花”之计的高手。宝玉房里人手众多，却以袭人、晴雯和麝月为尊，可是这三个人的领导方式却完全不同。

 

每当手下的丫头们闹矛盾，袭人春风化雨似的教诲显得软弱无力；晴雯善于声色俱厉地责骂，但是常常说不到点子上；最后总是要麝月站出来才行。麝月的领导能力从何而来？简单地说就是树上开花。《红楼梦》第五十八回记载了一次麝月的管理技巧。事情的起因是大观园买来的小戏子芳官让她干娘给她洗头，她干娘偏心，用自己亲女儿洗完剩下的洗头水给她洗。芳官是大观园戏班子里的头牌正旦，心高气傲，咽不下这口气，于是和干娘大吵起来。园子里的丫头们自然是偏向芳官，袭人首先上阵，打发人去说:“少乱嚷，瞅着老太太不在家，一个个连句安静话也不说。”没想到人家不给面子，干娘又向芳官身上拍了几把。袭人不行，轮到晴雯出场，她指着干娘就骂道:“你老人家太不省事。你不给他洗头的东西，我们饶给他东西，你不自臊，还有脸打他。他要还在学里学艺，你也敢打他不成!”那干娘还是有话说:“一日叫娘，终身是母。他排场我，我就打得!”这话说得还很符合封建伦理，袭人、晴雯全哑了。在这时袭人终于想到了麝月，央求道:“我不会和人拌嘴，晴雯性太急，你快过去震吓他两句。”麝月听了从从容容来到战场，对干娘说:“你且别嚷。我且问你，别说我们这一处，你看满园子里，谁在主子屋里教导过女儿的？便是你的亲女儿，既分了房，有了主子，自有主子打得骂得，再者大些的姑娘姐姐们打得骂得，谁许老子娘又半中间管闲事了？都这样管，又要叫他们跟着我们学什么？越老越没了规矩!你见前儿坠儿的娘来吵，你也来跟他学？你们放心，因连日这个病那个病，老太太又不得闲心，所以我没回。等两日消闲了，咱们痛回一回，大家把威风煞一煞儿才好。宝玉才好了些，连我们都不敢大声说话，你反打得人狼嚎鬼叫的。上头能出了几日门，你们就无法无天的，眼睛里没了我们，再过两天你们就该打我们了。他不要你这干娘，怕粪草埋了他不成？”

 

这个干娘没见过世面，不知道奴才不能在主子面前咆哮，被麝月给吓住了，于是就不了了之了。其后这个干娘死性不改，在《红楼梦》第五十九回里又为了春燕她娘要打春燕的事吵了起来。袭人又不得不出面收拾残局，便没好气地说道:“三两头儿打了干的打亲的，还是卖弄你女儿多，还是认真不知王法？”这干娘住的时间长了，根本不怕袭人，便说道:“姑娘你不知道，别管我们闲事!都是你们纵的，这会子还管什么？”说着又追着打。袭人气得没办法，最后还是麝月排众而出对干娘及众人道:“怨不得这嫂子说我们管不着他们的事，我们虽无知错管了，如今请出一个管得着的人来管一管，嫂子就心服口服，也知道规矩了。”便回头叫小丫头说:“去把平儿给我叫来!平儿不得闲就把林大娘叫了来。”那小丫头应了就走。众媳妇知道厉害，立即上来笑说:“嫂子，快求姑娘们叫回那孩子罢。平姑娘来了，可就不好了。”那干娘不知道好歹，还嘴硬说道:“凭你那个平姑娘也来凭个理，没有娘管女儿，大家管着娘的。”众人笑道:“你当是哪个平姑娘？是二奶奶屋里的平姑娘。他有情呢，说你两句，他一翻脸，嫂子你吃不了兜着走!”结果平儿就派了个小丫头回来口头支持麝月说:“平姑娘说：‘既这样，且撵他出去，告诉了林大娘在角门外打他四十板子就是了。’”那干娘才知道招惹了狠角色，便又泪流满面到袭人那里赔礼。袭人本来就是要震慑她，看她人也老实了就没再难为她，这干娘之后就再也不敢撒野了。

 

在这两件事里，麝月没有就事论事，而是直接搬出上级来压服下人。她知道自己也是丫鬟，不靠主子的威风是不行的。而贾宝玉是最有面子的主子，所以麝月讲起话来才那么理直气壮。