孙子兵法 三十六计

【原文】

 

宁伪作（1）不知不为，不伪作假知妄为。静不露机（2），云雷屯（3）也。

 

【按语】

 

假作不知而实知，假作不为而实不可为，或将有所为。司马懿之假病昏以诛曹爽（4），受巾帼假请命以老蜀兵（5），所以成功。姜维九伐中原，明知不可为而妄为之，则似痴矣，所以破灭。兵书曰：“故善战者之胜也，无智名，无勇功。”当其机变（6）未发时，静屯似痴（7）；若假癫，则不但露机，且乱动而群疑。故假痴者胜，假癫者败。或曰：假痴可以对敌，并可以用兵。宋代，南俗尚鬼（8）。狄青征侬智高时，大兵始出桂林之南，因佯视曰：“胜负无以为据。”乃取百钱自持，与神约，果大捷，则投此钱尽钱面也。左右谏止，倘不如意，恐沮军，青不听。万众方耸视，已而挥手一掷，百钱皆面。于是举兵欢呼，声震林野，青亦大喜；顾左右取百钉来，即随钱疏密，布地而贴钉之，加以青纱笼护，手自封焉。曰：“俟凯旋，当酬神取钱。”其后平邕州还师，如言取钱。幕府士大夫共祝视，乃两面钱也。

 

【注释】

 

（1）伪作：假装、佯装。

 

（2）静不露机：静，平静、沉静；机，机密、秘要，这里是指心机。

 

（3）云雷屯：语出《周易屯》：“云雷，屯，君子以经纶。”意为某种军事行动好比以云势压住雷动，不露机巧，而一旦爆发攻击，就会出其不意获得胜利。

 

（4）司马懿之假病昏以诛曹爽：司马懿，三国河内温县（今河南温县西）人，字仲达。初为曹操主簿，多谋略，善权变，后任太子中庶士，为曹丕所信重。魏明帝时，任大将军，多次率军对抗诸葛亮。曹芳即位，他与曹爽同受遗诏辅政。嘉平元年（公元249年），杀曹爽，专国政；曹爽，三国谯（今安徽亳县）人，字昭伯，曹操侄孙。魏明帝时，为武卫将军。曹芳即位，他与司马懿受遗诏共同辅政，用何晏为心腹，与司马懿争夺政权，被司马懿所杀。

 

（5）受巾帼假请命以老蜀兵：巾帼，我国古代妇女的头巾与发饰；假请命，假装上表请命；老，疲劳，这里作使动词，意为使疲劳。全句意为：司马懿接受诸葛亮送来的妇女服饰，不因受到侮辱而被激怒，依然假装上表请命拒不出战，以此来疲劳蜀军。

 

（6）机变：这里是指机谋。

 

（7）静屯似痴：像屯卦所要求的那样，沉静得近乎痴呆。

 

（8）南俗尚鬼：南俗，南方的风俗；尚鬼，崇拜鬼神。

 

【翻译】

 

宁肯装作无知不要行动，也不要假装聪明而轻举妄动。要保持沉着、镇定，不泄露一点机密。就像雷霆突然发作，给予敌人出其不意的打击，这是从《周易屯》卦中“云雷，屯，君子以经纶”一语中悟出的道理。

 

【按语】

 

假装不知，其实心里非常明白；假装不行动，其实是（客观形势）不允许现在有所行动，或是要耐心地等待时机成熟时再行动。这就是当年司马懿用假装患病、神志不清的计谋诛杀曹爽能够成功的原因；也是司马懿当年接受诸葛亮“赠送”的妇人服饰，却并不因受到侮辱而被激怒，依然假装上表请命拒不出战，以疲劳蜀军能够成功的原因。姜维九次征伐中原，是明知不可为却偏要执意妄为，那就是真的痴了，所以必然遭到失败。《孙子兵法》说：“善于用兵的人，打了胜仗，却没有智慧的名声，也没有骁勇的功劳。”当他们的机谋还没有实行时，他们会像屯卦所说的那样，保持异常的沉静（丝毫不露声色）。如果是假装疯疯癫癫（却是不行的），那不仅会泄露心机，还会因乱动而引起人的疑惑。所以说，（只能装痴而不能装癫，）装痴可以反胜，装癫则会失败。还有的人说：装痴既可以用以对敌，也可以用来治军。宋代，南方的风俗崇尚鬼神。狄青率军征讨侬智高，大军起初开出桂林以南时，狄青便假装祷祝天神说：“这次出征是胜是负还不知道啊！”说罢便取出一百个钱用手拿着，与天神相约：“如果此次出征能取得胜利，就让掷出的钱落地之后都正面朝天！”左右的人劝狄青说：“这样做不行啊，倘若掷出的钱正面不朝天，将意味着出师不利，恐怕会损伤部队的士气呀！”狄青根本不听劝说。于是士兵们一个个耸立观看。狄青挥手一掷，一百个钱纷纷落地而且都正面朝天。人们齐声欢呼，声音响彻林野，狄青自己也非常高兴，随即又招呼左右的人取一百个钉子来，按照钱落在地上的位置，把钱都钉在地上，再用青纱笼罩，狄青亲自把纱罩封好，说道：“等到胜利凯旋，一定要酬谢天神后再把钱取回。”后来，狄青领军平定了邕州，胜利班师回来后按照原先讲的那样去取钱，将军和士兵们都围在一旁共同祷祝观看，却见到所取的钱原来两面都同样是正面啊！

 

【计名解析】

 

假痴不癫：假，伪造的、不真实的；痴，呆傻、愚笨；癫，因精神错乱而疯狂。指表面上装作痴呆、愚笨而内心却非常清醒。用在军事上指为了麻痹对方或为了隐瞒自己的士兵，而伪装笨拙，但是行动起来却又极其诡秘。用于政治谋略就是韬晦之术。在形势对己不利的情况下，表面上装疯卖傻，给人碌碌无为的印象，以免引起政敌的警觉，实际上却在等待时机，实现自己的抱负。

 

假痴不癫重点在一个“假”字，一定要在表面做好伪装，而内心必须保持清醒。

 

【计名源出】

 

本计计名是从民间俗语“装疯卖傻”、“装聋作哑”等转化而来。在日常生活中，人们为了回避某种矛盾，或者为了度过某种危难，或者为了对付某个势力强大的对手，在一定时期内，故意装作愚蠢、呆痴，行“韬晦”之计，以求保存自己，然后等待时机，战胜对手。传说中的箕子佯狂就是运用此计的一个典型。

 

殷商时期，纣王的太师箕子因无法劝说纣王放弃暴政，便佯装痴傻。一次，纣王作长夜之饮，喝得酩酊大醉，连年月日都忘记了，问左右的人。大家因畏惧纣王凶残，都跟着说不知道。于是，便派人去问箕子，箕子想了一下，也说自己不知道。左右的人感到奇怪，便问箕子道：“你明明知道，为什么也说不知道呢？”箕子回答说：“纣王是天子，他终日沉溺酒色，连年月日都搞不清了，这说明殷朝快要亡国了。一国的人因害怕纣王凶残无道都说不知道的事情，独独我说知道，那我的性命不是危在旦夕了吗？所以，我也假装酒醉说搞不清啊！”这便是箕子使的“假痴不癫”之计。以后，人们把它运用于军事上，主要有两种用法：一是用于举行兵变，主要是作为一种欺骗的手段，以图麻痹对手，以便自己积蓄力量，等待时机，发起攻击；二是作为一种愚兵之计。

 

【实例解读】

 

斯大林喜怒不形于色

 

假痴不癫作为一种政治权术，为政治家所惯用，为的是在形势不利情况下，装疯卖傻，碌碌无为，避免政敌对自己的警觉，以伺时机，后发制人。

 

1945年7月17日至8月2日，苏、美、英三国首脑聚集在柏林附近，举行波茨坦会议。就在此次会议前夕，美国在新墨西哥州爆炸了人类历史上第一颗原子弹。新上任的美国总统杜鲁门带着这份喜悦，趾高气扬地步入会场，与前几天的他简直判若两人。

 

杜鲁门以为，美国有了原子弹之后，他这个美国总统就可以目空一切了。然而，事情并不是那么简单。杜鲁门在会场上想试探一下斯大林的反应，试一试美国核威慑的力量。结果如何呢？据杜鲁门回忆，7月24日那天，他向斯大林提到“一种破坏力特别巨大的新武器”，然后他和丘吉尔密切注视斯大林的表情。令他失望的是，斯大林听后木然地坐在椅子上，好像没有听懂，也似乎没有听见。杜鲁门自讨没趣。

 

其实，斯大林当时听得很清楚，而且内心受到极大的震动。他离开会场之后，立即指示国内加快原子弹的研制工作。四年之后，苏联也有了这种“新武器”。试想，如果斯大林当时不采取“假痴不癫”的策略，而是表示惊讶或者恐惧，不仅会使杜鲁门得到很大的心理满足，而且对苏联研制原子弹的保密工作也将十分不利。

 

死敌开店

 

伦敦的服装商布莱克兄弟二人开了一家服装店，他们的服务十分热情。每天，哥哥都站在服装店的门口，向行人推销。但是，这兄弟二人都有些“聋”，经常听错话。

 

经常是，两兄弟中的一个，热情地把顾客拉到店中，反复介绍某件衣服是如何地物美价廉，穿上后又是如何的得体和漂亮。经过这样劝说一番之后，顾客总会无可奈何地说：“这衣服多少钱？”

 

“耳聋”的大布莱克先生把手放在耳朵上问道：“你说什么？”

 

顾客又高声问一遍：“这衣服多少钱？”“噢，你问多少钱呀，等我问一下老板。十分抱歉，我的耳朵不好。”他转过身去向那边的弟弟大声喊道：“喂，这套全毛的衣服卖多少钱？”

 

小布莱克站起身来，看了顾客一眼，又看了看服装，然后说：“那套嘛，（72）美元。”

 

“多少？”

 

“72美元。”老板高喊道。

 

他回过身来，微笑着向顾客说：“先生，42美元一套。”

 

顾客一听，随即赶紧掏钱买下了这套便宜的衣服，溜之大吉。其实，布莱克兄弟两人的耳朵一点也不聋，而是借“聋”给想占小便宜的人造成一种错觉来促销。事实上，这两兄弟采用此种方法经营得非常成功，赚了不少钱，供着他们的三个孩子上大学。

 

美国也有一个类似的例子。

 

在美国的凤凰城，有两家专卖廉价商品的商店，一家名叫努卡廉价商店，而另一家则称迪尔廉价商店。这两家的店面相邻，但店主却是死对头。长期以来，一直就各自商店的销售进行着激烈的“战斗”。

 

一天，迪尔廉价商店的橱窗中挂出一幅广告，上书：出售亚麻布被单，瑕微疵小，价格低廉，每床售价6.50美元。

 

居民们看到这则消息，纷纷奔走相告，趋之若鹜。但同往常一样，没过多久，隔壁努卡廉价商店的橱窗里赫然出现了这样一则广告：我店的被单与隔壁的相比，犹如罗密欧与朱丽叶的亲密关系一样，注意价格：每床5.95美元。

 

这样一来，拥向迪尔廉价商店的人们看到隔壁卖得比这里更便宜，马上放弃了这里的交易，转而拥向另一家努卡廉价商店，一齐挤进店内，只消片刻，被单就被蜂拥而至的人们抢买一空。

 

像这样的竞争在这两家商店之间可以说从未间断过。忽而东风压倒西风，忽而西风压倒东风，无尽无休。而当地的居民也总在盼望他们之间的竞争。因为他们的竞争会给人们带来好运气，可以用很少的钱就买到十分“便宜”的商品。

 

除了利用广告相互压价竞争外，两家商店的老板还常常站在各自的商店门口，相互指责、对骂，甚至拳脚相加，场面十分激烈，但最终总有一方败下阵来，才能停止这场残酷的“战斗”。这时等待已久的市民们则好比在比赛场上听到起跑令一般拥向胜利一方的商店，将店内的商品一抢而空，不论能买到什么样的商品，他们都感到很惬意。

 

就这样，两家商店的矛盾在当地最为著名、最为紧张，也最为持久。而附近的居民却从中获得了巨大的利益，买到了各种物美价廉的商品。他们总在盼望着两家商店的“战斗”再起，好使自己从中获益。这已经成了他们生活中不可缺少的一部分。

 

一晃，几十年过去了，两家商店的主人也老了。突然有一天，努卡廉价商店的铺面上了锁，老板搬走了，而他们跟迪尔廉价商店相互竞争的场面也随之不见了。对此人们都有些失望，大概是因为失去了竞争对手，不久迪尔廉价商店的老板也将自己的商店拍卖，随之搬走了。从此，附近的居民再也没有见到过这两个带给他们刺激和利益的怪人。

 

直到有一天，商店的新主人前来清理财产时，发现了一桩令人费解的事情：两家商店间有一条秘密通道相连；在楼上，还有一道门连接两家老板的卧室。

 

这是怎么回事？大家都有些惊讶，猜不透昔日“仇敌”的卧室为什么会相通。

 

经过好事之人的多方打探，事实真相让人一片哗然：这两个“死敌”，原来竟是一对亲兄弟，他们平时的咒骂、威胁、互相攻击，都是人为扮演的。所有的“战斗”都是骗局。因为在他们两个人的“战斗”中，不论哪一方胜利了，只不过是由胜利一方把失败一方的货物一齐卖掉罢了。

 

几十年来，他们就是这样通过不间断地“战斗”蒙蔽当地的消费者，来攫取利益的。“假痴不癫”实质就是为了掩盖自己的企图，常以假痴来迷惑众人，宁可有为示无为，聪明装糊涂，不可无为示有为，糊涂装聪明，使人上当，以此达到自己的目的。