孙子兵法 三十六计

【原文】

 

孙子曰：用兵之法，有散地，有轻地，有争地，有交地，有衢地，有重地，有圮地，有围地，有死地。诸侯自战其地者，为散地。入人之地而不深者，为轻地。我得亦利，彼得亦利者，为争地。我可以往，彼可以来者，为交地。诸侯之地三属（1），先至而得天下之众者，为衢地。入人之地深，背城邑多者，为重地。山林，险阻、沮泽，凡难行之道者，为圮地。所由入者隘，所从归者迂，彼寡可以击吾之众者，为围地。疾战则存，不疾战则亡者，为死地。是故散地则无战，轻地则无止（2），争地则无攻（3），交地则无绝（4），衢地则合交（5），重地则掠（6），圮地则行，围地则谋，死地则战（7）。

 

所谓古之善用兵者（8），能使敌人前后不相及，众寡不相恃（9），贵贱不相救（10），上下不相收，卒离而不集，兵合而不齐。合于利而动，不合于利而止。敢问：“敌众整而将来，待之若何？”曰：“先夺其所爱，则听矣（11）。”兵之情主速，乘人之不及，由不虞之道（12），攻其所不戒也。

 

凡为客之道（13），深入则专，主人不克（14）；掠于饶野，三军足食。谨养而勿劳，并气积力（15）；运兵计谋，为不可测（16）。投之无所往（17），死且不北（18）。死焉不得（19），士人尽力。兵士甚陷则不惧，无所往则固（20），深入则拘

（21），不得已则斗。是故其兵不修而戒（22），不求而得，不约而亲，不令而信。禁祥去疑（23），至死无所之。吾士无余财，非恶货也；无余命，非恶寿（24）也。令发之日，士卒坐者涕沾襟，偃卧者涕交颐（25），投之无所往者，诸、刿之勇（26）也。

 

故善用兵者，譬如率然（27）。率然者，常山（28）之蛇也。击其首则尾至，击其尾则首至，击其中则首尾俱至。敢问：“兵可使如率然乎？”曰：“可。”夫吴人与越人相恶也，当其同舟济而遇风，其相救也如左右手。是故方马埋轮，未足恃也 （29）；齐勇若一，政之道也 （30）；刚柔皆得，地之理也（31）。故善用兵者，携手若使一人（32），不得已也。

 

将军之事，静以幽，正以治 （33）。能愚士卒之耳目，使之无知；易其事，革其谋（34），使人无识；易其居，迂其途，使人不得虑。帅与之期，如登高而去其梯（35），帅与之深入诸侯之地，而发其机（36），焚舟破釜。若驱群羊，驱而往，驱而来，莫知所之。聚三军之众，投之于险，此谓将军之事也。九地之变，屈伸之利（37），人情之理，不可不察也。

 

凡为客之道，深则专，浅则散（38）。去国越境而师者，绝地也（39）；四通者，衢地也；入深者，重地也；入浅者，轻地也；背固前隘者，围地也（40）；无所往者，死地也。是故散地，吾将一其志；轻地，吾将使之属；争地，吾将趋其后；交地，吾将谨其守；衢地，吾将固其结（41）；重地，吾将继其食；圮地,吾将进其途；围地，吾将塞其阙（42）；死地，吾将示之以不活。故兵之情：围则御，不得已则斗，过则从（43）。

 

是故不知诸侯之谋者，不能预交；不知山林、险阻、沮泽之形者，不能行军；不用乡导者，不能得地利。四五者，不知一，非霸、王之兵也（44）。夫霸、王之兵，伐大国，则其众不得聚（45）；威加于敌，则其交不得合。是故不争天下之交（46），不养天下之权（47），信己之私（48），威加于敌，故其城可拔，其国可隳（49）。

 

施无法之赏（50），悬无政之令（51）。犯三军之众（52），若使一人。犯之以事，勿告以言；犯之以利，勿告以害（53）。投之亡地然后存，陷之死地然后生。夫众陷于害，然后能为胜败。

 

故为兵之事，在于顺详敌之意（54），并敌一向，千里杀将，此谓巧能成事者也。

 

是故政举之日，夷关折符（55），无通其使；厉于廊庙之上（56），以诛其事。敌人开阖，必亟入之（57）。先其所爱，微与之期（58）。践墨随敌（59），以决战事（60）。是故始如处女，敌人开户；后如脱兔，敌不及拒（61）。

 

【注释】

 

（1）三属：属（zhǔ），连接。指敌我和其他诸侯国连接的地区。

 

（2）无止：止，停留。不要停留。

 

（3）争地则无攻：双方必争的要害地区，应先敌占领，若敌人已先占领，则不宜强攻。

 

（4）交地则无绝：绝，断绝。在“交地”要注意军队部署能互相策应以确保联系，不可断绝，以防敌人截击。

 

（5）衢地则合交：在“衢地”要同相邻诸侯国加强外交活动，结交诸侯。

 

（6）重地则掠：军队进入“重地”要征掠敌国的粮秣，保障自己部队的供给。

 

（7）死地则战：处于“疾战则存，不疾战则亡”的“死地”，就应激励士卒殊死战斗，死中求生。

 

（8）古之善用兵者：汉简《孙子兵法》此句为：“所谓古善战者。”

 

（9）众寡不相恃：使敌军的主力和小部队之间不能互相依靠和协同作战。

 

（10）贵贱不相救：使敌军的官兵之间不能相救应。贵贱，古时指地位高贵和地位低微的人，这时指将官与士卒。

 

（11）先夺其所爱则听矣：爱，指敌人最关注、最重视的地方。指首先攻取敌人所必救的要害之处，敌人就会被迫听任我的摆布了。

 

（12）由不虞之道：虞，预料。这句是说，要走敌人预料不到的道路。

 

（13）为客之道：指进入敌境作战的原则。客，客军，即离开本国进入别国作战的军队。

 

（14）深入则专，主人不克：专，专心一意；主人，被进攻的国家或军队；克，战胜。指深入到敌国境内，士兵就会专心一致不敢逃亡，只好拼命作战，敌军就会抵御不住。

 

（15）谨养而勿劳，并气积力：指要注意休整，别让部队过于疲劳，要提高士气，积蓄力量。

 

（16）为不可测：使敌人不可推测。汉简《孙子兵法》，测作贼。

 

（17）投之无所往：投，投放、投置。把部队放置于无路可走的绝境。

 

（18）死且不北：死也不会败退。

 

（19）死焉不得：指士卒死都不怕了，哪还有什么不可得呢？

 

（20）无所往则固：固，牢固，这里指军心稳定。别无去路时军心就稳固。

 

（21）深入则拘：拘，束缚，这里指人心专一而不涣散。深入到敌国之后，士卒就不会散漫了。

 

（22）是故其兵不修而戒：不修，即不用整顿、告诫。因此这样的军队不用整顿而会自动戒备。

 

（23）禁祥去疑：祥，妖祥，这里指占卜等迷信活动。禁止迷信活动，消除疑虑和谣言。

 

（24）无余命，非恶寿：恶，厌恶；寿，寿命。指士卒不怕死，并不是不想活下去。

 

（25）偃卧者涕交颐：偃，仰倒；颐，面颊。

 

（26）诸、刿：诸，专诸，春秋时吴国的勇士；刿（ɡuì），曹刿，又名曹沫，春秋时鲁国武士。

 

（27）率然：古代传说中的一种蛇。《神异经西荒经》：西方山中有蛇，头尾差大，有色五彩。人物触之者，中头则尾至，中尾则头至，中腰则头尾并至，名曰率然。

 

（28）常山：即恒山。汉简《孙子兵法》中作恒山。恒山在今山西浑源县东南，是五岳中的北岳。西汉时为避讳汉文帝刘恒的恒字，改为常。北周武帝时，又改称恒山。

 

（29）方马埋轮，未足恃也：方，并列，指系在一起的意思。把马并排地系在一起，把车轮埋起来，想以此来稳定军队，是靠不住的。

 

（30）齐勇若一，政之道也：政，这里是治理、领导的意思。使全军上下齐心协力、英勇奋战如同一人，才是军队思想政治工作所应坚持的原则要求。

（31）刚柔皆得，地之理也：要使强者和弱者都能发挥作用，在于适当地利用地形，使我军处于有利的态势。

 

（32）携手若使一人：携手，提挈。提挈三军，就像使用一人那样容易。

 

（33）静以幽，正以治：静，镇静，沉静；幽，深邃；正，严正，公正；治，治理，有条理。镇静以求深思，严正而有条理。

 

（34）易其事，革其谋：易，改变，变化；革，变更，更新。战法经常变化，计谋不断更新。

 

（35）帅与之期，如登高而去其梯：之，代词，指部属，军队。将帅授给部属的任务，要像叫人登高后抽去梯子那样，使他们能进而不能退。

 

（36）发其机：扳动弩机，喻决战事。

 

（37）屈伸之利：伸，伸展；屈，曲、不伸展。根据情况，该屈则屈，该伸则伸，这样最为有利。

 

（38）深则专，浅则散：指在敌国作战，深入则士卒一致，浅则士卒涣散。

 

（39）去国越境而师者，绝地也：离开本国，跨越邻国，进入敌国作战的地区，叫作“绝地”。

 

（40）背固前隘者，围地也：前进困难，后退受阻，易被包围的地域叫围地。

 

（41）固其结：巩固与诸侯国的结盟。结，指结交诸侯。

 

（42）塞其阙：阙（què），缺口。堵塞缺口，使士卒不得不拼死作战。

 

（43）过则从：过，指深陷危境的意思。深陷于十分危险的境地，就容易指挥。

 

（44）四五者，一不知，非霸、王之兵：九地的利害，有一不知，就不是霸王、王者的军队。四五者，曹操注：谓九地之利害。霸王之兵，是指强大的军队。

 

（45）其众不得聚：指能使敌国军民来不及调动和集结。

 

（46）不争天下之交：没有必要争着和别的国家结交。

 

（47）不养天下之权：没有必要随便在别的国家培植自己的势力。

 

（48）信己之私：信，伸，伸张；私，指自己的意图。伸张自己的战略意图。

 

（49）隳：通“毁”，毁坏，毁灭。

 

（50）施无法之赏：施行超出法定的奖赏，即所谓法外之赏。

 

（51）悬无政之令：悬，悬挂，这里指颁发。颁发打破常规的号令，即所谓政外之令。

 

（52）犯三军之众：犯，使用、指挥、运用。指挥三军上下行动。

 

（53）犯之以利，勿告以害：驱使士卒完成某项任务时，只告诉他们有利的一面，而不告诉其危险的一面。

 

（54）顺详敌之意：详，通“佯”。假装顺从敌人的意图。曹操注：“彼欲进，设伏而退；欲去，开而击之。”

 

（55）夷关折符：符，古时用木、竹、铜等做成的牌子，上刻图文，分为两半，各执一半，作为凭证。即封锁关口，废除通行凭证。

 

（56）厉于廊庙之上：厉，磨砺，这里是反复计议的意思；廊庙，即庙堂。在庙堂上反复计议作战大事。

 

（57）敌人开阖，必亟入之：阖（hé），门扇。开阖，打开门扇出现空隙。敌人一旦出现空隙，必须迅速乘虚而入。

 

（58）先其所爱，微与之期：爱，珍爱，要害；微，无，不要；期，日期，指约期交战。首先夺取敌人的要害之处，不要与敌人约期会战。

 

（59）践墨随敌：践，实行；墨，墨线，这里指既定计划、原则。指实施计划时，要随着敌情的变化而不断加以改变。

 

（60）以决战事：以解决战争胜负问题。

 

（61）始如处女，敌人开户；后如脱兔，敌不及拒：起先如处女般柔弱沉静，使敌人放松戒备；随后如脱逃的兔子一样迅速行动，使敌人来不及抗拒。

 

【翻译】

 

孙子说：按照用兵的一般规律，战场的地形种类有“散地”“轻地”“争地”“交地”“衢地”“重地”“圮地”“围地”“死地”九种。诸侯在自己领地内作战的战地，叫作“散地”；进入敌境不远的战地，叫作“轻地”；我军先占领于我有利，敌军先占领于敌有利的战地，叫作“争地”；我军可以前往，敌军也可以前来的战地，叫作“交地”；与多国毗邻，谁先到就可以获得诸侯列国援助的战地，叫作“衢地”；深入敌国腹地，背靠敌人众多城邑的战地，叫作“重地”；山高水险、林木森严、池沼错综，难于通行的战地，叫作“圮地”；行进的道路狭窄，退兵的道路迂远，敌军能以少击众的战地，叫作“围地”；奋起速战就能生存，不奋起速战就会全军覆灭的战地，叫作“死地”。因此，处于散地不宜作战，处于轻地不宜停留，处于争地不要勉强强攻，处于交地要保证队伍能相互策应而不被截断，进入衢地应该主动结交诸侯，深入重地要掠取军需物资，遇到圮地则必须要迅速通过，陷入围地就要设计脱险，置于死地就要力战求生。

 

古代善于指挥作战的人，能使敌军首尾不能相互策应，主力部队与非主力部队不能相互依靠，官兵之间不能相互救援，军中上下级之间不能互相统属，士卒溃散而不能集合，即使集合也无法展开统一行动。于我有利就战，于我不利就不战。或许有人会问：“如果敌军众多且又阵势严整前来进攻，该如何应付呢？”答案是：“先夺取敌人所必救的要害之处，这样敌人就不得不听任我们的摆布了。”用兵作战的原则贵在神速，要乘敌人措手不及的时机，从敌人意想不到的道路，攻击敌人防备虚懈的地方。

进入敌国境内作战的一般规律是：越深入敌国腹地，我军军心就要越坚固，敌人就越难战胜我们。同时到敌国富饶的乡野掠取粮草，以保证我军的补给充足；要注意休整，使军队不过于劳顿，要保持士气，养精蓄锐；部署兵力要巧用计谋，使敌人无法揣测我军的虚实和意图。把将部队置于无路可走的绝境，士卒就会宁死不退；士卒既然连死都不怕，还有什么事情做不得呢？那样，全军将士也必然会竭尽全力与敌人殊死作战。这样当士卒真正深陷绝境时，就会无所畏惧；无路可走，军心反而会更加稳固；越是深入敌境，部队的凝聚力就越强；迫不得已时，将士们就会殊死战斗到底。在这种情况下，军队不用整治也会加强戒备，不用鼓励也能积极完成任务，不用约束也能亲密团结，不需要三令五申也能遵守法令。在军中禁止占卜迷信，要消除部属的疑虑，部属就至死也不会逃跑。士卒们不留多余的财物，并非他们不爱财物；士卒们将生死置之度外，并不是他们不想活命。作战命令下达时，坐着的士卒泪沾衣襟，躺着的士卒泪流满面，但一旦将他们置于无路可走的绝境，他们就会像专诸、曹刿一样勇敢了。

 

善于指挥作战的人，能使部队自我策应如同“率然”蛇一样。率然是生活在恒山的一种灵蛇。这种蛇，打它的头，尾巴就会来救应；打它的尾巴，头就会来救应；打它的腹部，头尾都会来救应。有人问：“军队有可能指挥得像率然一样灵活吗？”答案是：“可以。”吴国人和越国人原本相互仇恨，但当他们同船渡河而遇上大风时，他们相互救援，就如同人的左右手一样自然熟练。因此，想用缚住马缰、深埋车轮这种显示死战决心的办法来稳定部队，是靠不住的。要使全军上下齐心协力、勇敢如一人，靠的是统兵治军有方。要使勇敢的人和怯弱的人都得以充分发挥作用，关键在于合理利用地形。善于用兵作战的人，能使全军上下携手团结如同一人一样服从指挥，这是由于客观形势迫使部队不得不如此。

 

作为统帅，考虑谋略要做到沉着冷静而又幽深莫测，管理部队要公正严明而又有条不紊；要能蒙蔽士卒的耳目，使他们对军事行动一无所知；要能临时变更作战部署，改变原定计划，使人无法识破真实用意；要不时变换驻地，故意迂回前进，使人无从推测意图；向部属下达作战命令要像登高抽去梯子一样，使士卒有进无退；率众深入敌国领土作战要像弩机射出的箭一样，准确捕捉战机，焚舟砸锅一往无前。指挥士卒要像驱赶羊群一样，赶过来，驱过去，而不让他们知道究竟要到哪里去；集结全军要把他们置于险境，迫使全军拼死奋战。这是统帅的职责。各种地形的灵活运用，攻守进退的利害关系，士卒在不同环境中的心理变化规律，这些都是将帅必须认真考察研究的问题。

 

在敌国境内作战时的规律是：进入敌境越深，军队就越要专一；进入敌境越难，军心就越容易涣散。进入敌境作战的地域称为绝地；四通八达的地域叫作衢地；深入敌境后方的叫作重地；进入敌境不远的叫作轻地；背有险阻前有隘路的地域叫围地；无路可走的地域叫死地。因此，作战时在散地要统一军队意志；在轻地要使营阵紧密相连；进争地要使后续部队迅速跟进；过交地要谨慎防守；在衢地要巩固与列国的结盟；入重地要保障军需供应；经圮地必须迅速通过；陷入围地就要堵塞缺口；到了死地就要显示死战的决心。所以，士卒的心理变化规律是：被包围就会合力抵御，不得已时就会殊死奋战，陷于深重危难境地就会非常听从指挥。

 

因此，不了解列国诸侯的战略企图，就不能与之结交；不熟悉山林、险阻、沼泽等地形情况，就不能行军作战；不用当地人做向导，就不能得到地形之利。这些情况，如果有一项不了解，都不能算争王称霸的军队。真正强大的军队，进攻大国，行军迅猛得使敌国无法及时调动民众与集结军队；向敌人施以兵威，能使其盟国不能与之配合策应。因此，没有必要去争着同天下诸侯结交，也用不着在各诸侯国里培植自己的势力，只要能施展自己的战略意图，把兵威施加在敌人头上，就可以拔取敌人的城邑，摧毁敌人的国都。

 

施行破格的奖赏，颁布打破常规的号令，指挥全军上下就能如同指挥一个人一样。向部属布置作战任务，不要向他们说明意图；只告诉他们有利的条件，不必指出不利因素。把士卒置于危亡境地，才有可能转危为安；使士卒陷入死地，才有可能起死回生。只有使士卒深陷绝境时，才可能转败为胜。

 

所以，指挥作战的关键，在于摸清敌人的意图，迷惑敌人，然后集中精锐兵力攻击敌人的要害，这样即使奔袭千里也可斩杀敌将，这便是通常说的机智能成就大事。

 

因此，在决定战争方略的时候，就要封锁关口，废除通行符证，停止与敌国使节往来；朝廷要反复计议考虑战争计划。一旦敌人出现可乘之机，就要迅速乘机攻取。首先夺取敌人最重要的战略要地，但不要轻易与敌约期决战。要灵活机动，依敌情来决定自己的作战计划和行动。因此，在战前要静若处子，不露声色，诱使敌人放松警惕，门户大开；一旦开战则要动如脱兔，迅速异常，使敌人措手不及，无从抵抗。

 

【按语】

 

用兵作战的方法很多，对作战地点的认识是很重要的，孙武总结出六种作战的地点，又针对性地提出了对待的办法。同时孙武又提出了多变的理由，更重要的是对敌我双方官兵的心理也进行了分析，这是一篇最早的，也是最优秀的军事心理学专著。

 

【实例解读】

 

耿弇击一得二和隆美尔兵败北非

 

本篇主要讲的是依“主客”形势和深入敌方的程度等划分的九种作战环境及相应的战术要求，对环境的认识程度和应对措施不同，其结果也就会大不一样。

 

汉光武建武五年，东汉大将耿弇率部进军山东。他看到当时山东的西安（现山东淄博）城池很小，但很坚固；看到临淄很大，但却很好攻，于是他放出风来，要在五天之后进攻西安。西安守将张兰得到消息之后，派兵日夜守城。可是五天之后，耿弇兵发临淄城。临淄守城的将军张步一点防范也没有，看到大军来攻，当时就乱成一团。耿弇只用了半天就攻下了临淄，耿弇马上挥师西安。守将张兰吓得连夜便逃跑了，只用一战便收取了两城。耿弇手下的人都百思不得其解。耿弇对他们说：“我们如果先打西安，西安有备，我们就会久攻不下，这样在敌国之内对我们是很危险的。但先打无防备的临淄，这就要容易得多，临淄一破，西安的敌人就不敢和我们再打了，只好逃跑了。”

 

耿弇可以说是很会用兵的，而且在敌国作战方法得当，战术运用得对，还采用了心理战，所以能“击一而得二也”。同样是深兵作战，跟他相比，德国的隆美尔的命运就截然不同了。

 

1942年8月初，德军在北非的司令官隆美尔计划对英军展开攻势。他决定把进攻的方向选在阿拉曼防线的南端，认为那里英军兵力薄弱，攻击易于奏效。8月中旬，隆美尔开始调整部署，把部队秘密南移。英军将领蒙哥马利分析了敌情、地形，认为隆美尔对拉吉尔周围地形几乎不了解。拉吉尔地区的某些地方，沙层很厚，而且沙流很大，肯定不利于德军的装甲部队活动。于是蒙哥马利决定将隆美尔诱入拉吉尔地区歼灭之。为了诱使隆美尔上钩，英军一方面制造假情报，另一方面特意绘制了一张拉吉尔地图，注明该地区是硬地，对德军装甲部队有利，而且采取巧妙的方法使这张地图到达隆美尔手里。隆美尔得到这张地图，十分得意，认为自己原定的计划会大获成功，而对地图的来源和可靠性丝毫没有产生怀疑。

 

9月1日凌晨，隆美尔按计划对拉吉尔地区发起攻击。蒙哥马利早已严阵以待，把敌人一步步引入陷阱。不久德军进入流沙地区，几十辆坦克、装甲车、卡车在英军假地图上标明硬地的流沙中东倒西歪，挣扎前进。当士兵从车上下来推车时，立马遭到了英军几个飞行中队的战斗机的轮番轰炸和扫射，很快沙漠里到处都是燃烧的德军车辆。9月4日，隆美尔不得不下令从这一地区撤退，号称“沙漠之狐”的隆美尔至此一败涂地。

 

“违地用兵”乃是兵家大忌。选择有利的地形进行决战，就能掌握战争中的主动；相反，不利的地形则使作战难度增大。在地形不利的情况下，或避免作战，或引蛇出洞，使对方失去地利。隆美尔正是因为忽视了作战地形才导致惨败。