孙子兵法 三十六计

【原文】

 

孙子曰：凡用兵之法，将受命于君，合军聚众（1），交和而舍（2），莫难于军争（3）。军争之难者，以迂为直，以患为利（4）。故迂其途，而诱之以利，后人发，先人至，此知迂直之计者也（5）。

 

故军争为利，军争为危（6）。举军而争利，则不及（7）；委军而争利，则辎重捐（8）。是故卷甲而趋，日夜不处，倍道兼行，百里而争利，则擒三将军（9），劲者先，疲者后，其法十一而至（10）；五十里而争利，则蹶上将军（11），其法半至；三十里而争利，则三分之二至。是故军无辎重则亡，无粮食则亡，无委积则亡。

 

故不知诸侯之谋者，不能豫交（12）；不知山林、险阻、沮泽之形（13）者，不能行军；不用乡导者，不能得地利。故兵以诈立（14），以利动（15），以分合为变者（16）也。故其疾如风（17），其徐如林（18），侵掠如火（19），不动如山（20），难知如阴（21），动如雷震（22）。掠乡分众（23），廓地分利（24），悬权而动（25）。先知迂直之计者胜，此军争之法也。

 

《军政》（26）曰：“言不相闻，故为金鼓；视不相见，故为旌旗。”夫金鼓旌旗者，所以一人之耳目也（27）。人既专一，则勇者不得独进，怯者不得独退，此用众之法也。故夜战多金鼓，昼战多旌旗，所以变人之耳目（28）也。

 

故三军可夺气，将军可夺心。是故朝气锐，昼气惰，暮气归（29）。善用兵者，避其锐气，击其惰归（30），此治气（31）者也。以治待乱，以静待哗，此治心者也。以近待远，以佚待劳，以饱待饥，以治力者也。无邀正正之旗（32），勿击堂堂之陈（33），此治变者也。故用兵之法，高陵勿向（34），背丘勿逆（35），佯北勿从（36），锐卒勿攻，饵兵勿食，归师勿遏（37），围师必阙（38），穷寇勿迫，此用兵之法也。

 

【注释】

 

（1）合军聚众：指聚集民众，组成军队。

 

（2）交和而舍：指两军营垒对峙的意思。和，“和门”，即军门；舍，驻扎。曹操注：“军门为和门，左右门为旗门，以车为营曰辕门，以人为营曰人门，两军相对为交和。”

 

（3）莫难于军争：行军作战以夺取有利的制胜条件为最难。军争，两军争夺有利的制胜条件。

 

（4）以迂为直，以患为利：指通过看起来迂远曲折的途径而达到近直的目的，化不利为有利。迂，迂远、曲折；患，祸患、不利。

 

（5）后人发，先人至，此知迂直之计者也：比敌人后出动，而先于敌人到达战地，这就算是懂得“以迂为直”的计谋了。汉简《孙子兵法》作：“……至者，知污直之计者也。”污迂皆从于声，可通假。曹操注：“后人发，先人至者，明于度数，先知远近之计也。”此句亦有“者”字。

 

（6）军争为利，军争为危：是说军争有其有利的一面，也有其危险的一面。两个“为”均作“有”字解。

 

（7）举军而争利则不及：全军带着所有的装备、辎重去争利，就不能及时到达预定的地点。举军，全军带着所有的装备、辎重行动；不及，赶不到预定战地。

 

（8）委军而争利则辎重捐：委，抛弃，丢下；捐，损失。丢弃辎重轻装前进去争利，辎重就难免损失。

 

（9）擒三将军：擒，被敌所擒；三将军，泛指统率上、中、下三军将领。三军将领可能被俘，即全军覆没的意思。

 

（10）十一而至：指部队因疲劳而大部分掉队，仅有十分之一的人到达。

 

（11）蹶上将军：蹶（jué），挫败；上将军，前军的将领。指前军将领可能遭受挫败。

 

（12）豫交：豫，通“与”，参与的意思。指与诸侯结交。

 

（13）险阻：指山水险要阻隔的地形；沮（jǔ）泽：指沼泽地带。

 

（14）以诈立：以诡诈办法诱骗敌人而取得成功。

 

（15）以利动：根据是否有利而采取适当行动。

 

（16）以分合为变：分，分散兵力；合，集中兵力。指作战时兵力的分散或集中，应根据情况变化而变化。

 

（17）其疾如风：疾，快速。指军队行动快速如风。

 

（18）其徐如林：徐，缓慢。指军队行动缓慢时，犹如严整的森林。

 

（19）侵掠如火：侵掠，指袭击、进攻。进攻敌人时，像燎原烈火，猛不可当。

 

（20）不动如山：指部队驻守时，像山岳一样，不可动摇。

 

（21）难知如阴：荫蔽时，就像阴云遮天看不到日月星辰那样。

 

（22）动如雷震：行动起来，犹如万钧雷霆。

 

（23）掠乡分众：乡，古代地方行政组织。此句一说指掠取敌乡的粮食、资财，要分兵数路；另一说是奇取敌之资财，要分出一部分奖励部下。

 

（24）廓地分利：廓，开拓的意思。此句一说指开拓疆土，应分清利害，择要据守；另一说，开拓土地，分与有功者。

 

（25）悬权而动：指权衡敌我形势，相机而动。

 

（26）《军政》：古兵书。

 

（27）夫金鼓旌旗者，所以一人之耳目也：金鼓、旌旗的作用是统一军人的耳目。金鼓，古代战争中用来指挥作战的工具。金，铜铎，闻铎即止；鼓，战鼓，闻鼓即进。

 

（28）变人之耳目：变，适应。指根据白天和黑夜的不同情况来变换指挥信号，以适应士卒的视听能力。

 

（29）朝气锐，昼气惰，暮气归：指军队初战时，士气旺盛，锐不可当；经过一段时间以后，由于力量的损耗，士气逐渐怠惰；到了后期，士气衰竭，将士思归。

 

（30）避其锐气，击其惰归：即避开敌军锐气，等到敌军怠惰疲惫，士气沮丧时予以攻击。

 

（31）治气：这里作掌握士气讲。

 

（32）无邀正正之旗：邀，迎击、截击的意思。指不要迎击旗帜整齐、部署周密的敌人。

 

（33）勿击堂堂之陈：陈，古“阵”字。指不要攻击实力雄厚、阵容齐整的敌人。

 

（34）高陵勿向：陵，山陵；向，指仰攻。对占领高地的敌人，不要仰攻。

 

（35）背丘勿逆：背，背靠、倚靠；逆，这里是迎击的意思。即敌人背靠高地，不可正面攻击。佯北勿从：佯，假装；北，败北，即失败。此句指敌人假装败走，不要跟踪追击，以防遭敌伏击。

 

（36）归师勿遏：遏，阻止、拦阻。指不要去拦阻正往本国撤退的敌军。

 

（37）围师必阙：阙，通“缺”，指包围敌军时要留缺口。汉简《孙子兵法》为：围师遗阙。

 

【翻译】

 

孙子说：根据用兵作战的一般规律，从将帅接受国君的命令，征集民众组编军队，到与敌军两相对垒，没有比争取有利先机、掌握主动权更困难的了。军争之所以难，是因为要变迂远为近直，转不利为有利。因此，采取迂回的途径，用利益引诱敌人，后于敌人发动，却先于敌人到达目的地，这才是真正懂得“变迂为直”的将帅。

 

军争有利有害。如果出动全军携带全部辎重去争夺先机之利，就会影响行军速度，而无法及时到达；但如果丢下辎重轻装前进，就难免损失一些物资装备。如果让将士轻装简从，昼夜不息地急行军，奔走百里去争夺先机之利，那三军将领都可能被擒，而且健壮的士卒在前，疲弱的在后，按常理最后只有十分之一的人能如期到达；如果急行五十里与敌人争夺先机之利，那先头部队必然受挫，一般也只有半数的人可以如期到达；即使是急行三十里去争夺先机之利，也只有三分之二的人能如期到达。所以，军队没有装备辎重便不能生存，没有粮草供应也不能生存，没有物资储备一样会灭亡。

 

因此，不了解诸侯列国的战略图谋，就不能与其结盟；不了解山林、险阻和沼泽等地形分布，就不能行军作战；不使用向导，就不能掌握和利用有利的地形。因此说，用兵作战是以诈谋权术为策略基础的，以是否有利来决定行动与否，并依照具体情况来灵活指挥军队集中或分散。因此军队应该快速行动时就要迅疾如风；应该缓慢行进时，队伍就要好比森林一样森严不乱；当攻城略地时要像烈火般迅猛；驻守防御时要如山岳岿然不动；当军队需要隐蔽时，就要如漫天阴霾，不可揣测；而出击时则应该像万钧雷霆，排山倒海。夺取敌人的财物，应分兵行动；开拓疆土，则要分兵扼守要害之地。总之，都应该权衡利弊，根据实际情况，相机行事。只有率先知道“迂直之计”的将帅，才能赢得胜利，这是军争所应遵循的原则。

 

《军政》上说：“用言语指挥听不清就用金鼓，用手势指挥看不清就用旌旗。”金鼓旌旗这些工具是用来统一军队视听的。军队行动统一以后，那么勇敢的将士不得擅自冒进，怯懦的士兵也不能独自后退，这就是指挥大军作战的方法。所以，夜间作战大多用金鼓指挥，白天作战大多用旌旗指挥，这都是根据人们视听的实际情况来决定的。

 

对于敌方的军队，可以挫伤其士气；对于敌军的将帅，也可以动摇他的决心，使其丧失斗志。一般情况下，军队的士气在战斗初始时最为饱满旺盛，过一段时间就会减弱，到最后就会完全衰竭。所以，善于用兵作战的人，总是避开敌军初始阶段的锐气，等到敌军士气懈怠衰竭时再发起攻击，这是从士气上制伏、战胜敌人的办法。用严整的部队对付混乱的部队，用沉着、冷静的部队对付浮躁喧乱的部队，这就是从心理上制伏、战胜敌人的办法。用就近进入战场的部队来等待长途奔袭的敌军，用休整良好的部队对付仓促疲劳的敌军；饱食的部队对付饥饿的部队，这就是从体力上制伏、战胜敌人的办法。不要去迎击旗帜整齐、部伍统一的军队，也不要去攻击阵容整肃、士气饱满的军队，这是灵活变化的用兵方法。

 

因此，敌人占据高地时，不要仰攻；敌人背靠山丘时，不要正面进攻；敌人佯装败退时，不要追击；面对敌人的精锐部队，不要贸然攻打；面对敌人的诱兵，不要贪取；敌人撤退回国，不要阻击拦截；包围敌人时，要虚留缺口；敌人陷入绝境时，不要过分逼迫。这些都是用兵的基本原则。

 

【按语】

 

战场上最主要的问题是夺取主动权，这就是战争，争是必要的，但不可乱争，否则，不但争不来胜利，还会全军大败。本篇说的“以迂为直，以患为利”，“以诈立，以利动，以分合为变”和“避其锐气，击其惰归”，都是很重要的原则，仅有原则还是不够的，还要看将帅会不会正确使用。

 

【实例解读】

 

狄青掷钱稳军心

 

北宋时期，南方广源州的依智高起兵反叛朝廷，宋仁宗派大将军狄青前去平定。

 

狄青率大军离开桂林后，由于出路艰险，一些士兵开了小差；而且，随着行军困难，开小差的现象一天比一天严重，即使严加惩处，也收效不大。狄青手下有个多才多智的谋士，叫作刘易。狄青向刘易请教对策，刘易搜肠刮肚，终于想出一条妙计。

 

几天后，大军在途中休息。狄青召集身边的将士，对他们说：“此次远征，山高水险，路途坎坷，吉凶难卜，难怪弟兄们开小差。我现在想借助神明来测知吉凶。我把（10）0个铜钱扔上天空，待它们落到地上，如果个个面朝上，那就是吉，我们就进军；如果有一个铜钱不是面朝上，那就是凶，我们就班师回朝，诸位意见如何？”众将士齐声说“好”。

 

狄青命令一名亲兵拿来一袋铜钱，狄青伸手从袋子中抓了一把，数足100枚，攥在手中，然后闭上双眼，虔诚地祷告：“神明保佑!神明保佑……”将士们一个个瞪大眼睛，望着狄青。突然，狄青睁开两眼，将100枚铜钱抛入空中，待铜钱落地，将士们纷纷跑上前观看——100枚铜钱个个面朝上!顿时，“神明保佑！”的欢呼声响震山谷，三军将士无不欢欣鼓舞。

 

狄青向天空中跪拜致意，然后命人拿来100个钉子，把100枚铜钱钉在地上，又用青纱罩在上面，还亲自动手加了封，最后，再次祷告：“待大军得胜回朝，一定用厚礼祭奠神明，到那时再取回这些铜钱!”其实，这是谋士刘易借助将士们迷信鬼神的心理来稳定军心的一条“诡计”——因为所有100枚铜钱的上、下都是“面”，铜钱和“将士”都是事先精心安排好的。

 

果然，自狄青掷铜钱以后，士气高涨，再也没人开小差。狄青指挥三军迅速南进，一举平定了依智高的叛乱。

 

所谓“兵不厌诈”，“诈”得好，可以欺骗对手，把对手玩弄于股掌之中；同样也可以“诈”自己人，来提升本方的士气，稳定军心。