孙子兵法 三十六计

【原文】

 

信而安之，阴以图之（1）；备而后动，勿使有变（2）。刚中柔外也（3）。

 

【按语】

 

兵书云：“辞卑而益备者，进也（4）；……无约而请和者，谋也（5）。”故凡敌人之巧言令色（6），皆杀机之外露也。宋曹玮（7）知渭州，号令明肃，西夏（8）人惮之。一日，玮方对客弈棋，会有叛卒数千，亡奔夏境。堠骑（9）报至，诸将相顾失色，公言笑如平时。徐谓骑曰：“吾命也，汝勿显言。”西夏人闻之，以为袭己，尽杀之。此临机应变之用也。若勾践之事夫差，则竟使其久而安之矣。

 

【注释】

 

（1）信而安之，阴以图之：表面上使对方深信不疑，从而安下心来，暗地里却另有图谋。阴，暗地里；图，图谋。

 

（2）备而后动，勿使有变：备，是指充分准备；变，是指发生意外的变化。

 

（3）刚中柔外也：表面上软弱，内里却很强硬，表里不相一致。

 

（4）辞卑而益备者，进也：辞卑，言词谦卑；益备，更加紧战备；进，进攻，或以退为进。

 

（5）无约而请和者，谋也：约，预先邀请，相约；谋，计谋。

 

（6）巧言令色：花言巧语和虚伪的面孔。

 

（7）曹玮（公元（97）3—（10）（30）年）：宋代名将曹彬的第三个儿子。字宝臣，十九岁时，治理渭州。喜读《春秋》三传，精研左氏兵法，多谋善断，智勇双全。带兵四十多年，从来没有失利过。契丹的使者从天雄经过，马上传下命令：“曹公驻在这里，任何人也不准在这里随意骑马横冲直撞。”

 

（8）西夏：古国名，为党项族（藏族的一支）领袖李元昊所创建，建都于兴庆（今宁夏银川东南），史称西夏，公元（12）（27）年被成吉思汗灭亡，共传十帝，统治（19）0多年。

（9）堠骑：堠，古代观察敌情的土堡。堠骑即骑兵侦察员。

 

【翻译】

 

表面上要做得使敌人深信不疑，从而对我方不加戒备；我方则暗中策划，另有图谋，做好充分准备，伺机而动，不要使敌方有所察觉而引发意外的变故。这就是外表上柔和，骨子里却要刚强的谋略。

 

【按语译文】

 

《孙子兵法》写道：“敌人的言辞谦卑，却又加紧备战，这是要发起进攻的征兆；没有预先相约而请求讲和，一定是另有阴谋。”所以，凡是花言巧语、满脸堆笑的敌人，皆是内藏杀机的外在表露。宋代曹玮在渭州做知州时，军纪严明，西夏人都很怕他。有一天，曹玮正在同部将饮酒，突然有几千名士兵叛变，逃到西夏去。当边防侦骑前来报信时，许多部将都大惊失色，而曹玮却谈笑自如，好像没事一样，并且缓缓地告诉侦骑说：“他们是遵照我的命令去做的，你不要声张！”西夏人听到这个消息，以为这些叛军是被派来偷袭他们的，就把他们都杀死了。这是曹玮临机应变谋略的应用。再比如越王勾践被俘后臣服吴王夫差，竟使夫差长期受蒙蔽而丧失警惕，也是这样。

 

【计名解析】

 

笑里藏刀：原意是形容脸露笑容而心有杀机，或外表和善、内心凶狠。在军事上就是表面缓和，借以麻痹敌人，暗中却积极准备，等待时机，突然行动，一举全歼敌人的策略。

 

兵法上说，敌人的言辞谦卑，是包藏祸心的外露。笑里藏刀是一种表面和善而内心狠毒的两面派手法，虽然招人厌恶，但有时又不得不用，尤其是敌我力量对比悬殊，而双方矛盾又尚未明朗之时，比较实用。

 

运用此计的关键在于“笑”要真实，掌握好分寸。“笑”的目的是为了“藏刀”，也就是说无论何时何地，“刀”都要藏在“笑”里，千万不能暴露，以防计策被人识破。而且“刀”一旦出鞘，就必须果断，一刀致命。【计名源出】此计出自《旧唐书李义府传》中的一段描述：“义府貌状温恭，与人语嬉必怡微笑，而偏忌阴贼。既处权要，欲人拊已，微杵意者，则加倾陷。故时人言其笑中有刀。”计名原意为以友好的态度接近对方，使对方解除警戒之心的策略，其成功率是很高的。反之，己方亦要严防对方采取这种笑脸战略，须知笑脸之下往往藏着许多诡计。因此，面对敌人时，应提高警觉，做好应付之对策方行。如不能及早有所准备，很容易陷入敌人的圈套。

 

【实例解读】

 

公孙鞅轻取崤山

 

笑里藏刀是一种外示友好、暗藏杀机的谋略。此计看似简单，实施起来其实不易。因为在进攻敌人之前，己方必须瞒过敌人，集结兵力，作好战争准备。

 

战国时期，秦国为了对外扩张，必须先夺取地势险要地处属魏国的黄河崤山一带。于是秦王派公孙鞅为大将率兵前去攻打。公孙鞅的大军来到吴城城下。吴城原是魏国名将吴起苦心经营之地，地势险要，工事坚固，正面进攻很难见效。公孙鞅苦苦思索攻城之计。他探到魏国守将是与自己曾经有过交往的公子印，心中大喜。他马上给公子印写了一封信，套了很多近乎，最后说，虽然我们现在各为其主，但以我们以前的交情，我觉得还是两国罢兵，订立和约为好。信送出去后，公孙鞅立马摆出主动撤兵的姿态，命令秦军前锋往回撤。公子印看了来信，又看到秦军撤兵，就信以为真，马上给公孙鞅回信约定双方会谈时间。公孙鞅见公子印已经中计，立马在会谈地点附近设下埋伏。会谈那天，公子印带了几百名随从如约而至。他见公孙鞅根本没带多少随从，而且全都没带兵器，彻底放了心。于是他吩咐随从在营外等候，只带了几名亲信进营帐与公孙鞅会谈。但他还没坐稳便听到营外传来一声号令，公孙鞅预设好的伏兵便冲了出来，公子印和三百随从反应不及，全部被擒。随后公孙鞅威逼公子印，哄骗吴城的守门打开城门，进而轻松占据了吴城。魏国失去了重防要塞，最后只得按照秦国的要求，把崤山一带割让给了秦国，向秦求和。公孙鞅就这样用“笑里藏刀”计轻取了崤山。

 

希特勒笑里藏刀闪电袭击波兰

 

“笑里藏刀”原指那种表面和气、内心阴险、口蜜腹剑的两面派，用在军事谋略上，则是指通过政治、外交上的伪装手段，欺骗对方，骗取对方的信任，从而让对手放松警惕，而自己借机暗中策划，待机行动。德国侵略波兰的战争就是“笑里藏刀”谋略的具体表现。

 

1939年9月1日，德国突然袭击了波兰。波兰军队措手不及，被迫仓促应战，结果不到一个月就全军覆没，波兰也被德国占领。但其实德国袭击波兰并不是突然为之，而是策划已久的行为。德国很久之前就制订了入侵波兰的代号叫作《白色计划》的作战方案，其总体战略企图就是：集中兵力，用突然袭击的手段，力求在一个月内全面占领波兰。

 

战前，希特勒在政治、军事、外交等方面玩弄了一系列“笑里藏刀”式的欺骗阴谋。德国与波兰之间有一个有争议的城市叫但泽市。战争之前，希特勒为掩盖其罪恶的战备活动，大放和平烟幕。希特勒表示，德国方面绝不会因但泽问题跟波兰起冲突；就在发起突袭的前几天，德国还派遣战舰伪装成训练舰访问但泽市，派出“军事友好代表团”访问波军总参谋部，并向波兰军事当局解释，德国准备进攻波兰的话都是谣言；直到突袭的前几个小时，德国外交部长还与波兰驻柏林大使，进行了亲切而友好的会谈。可以说在突袭波兰的战争中，希特勒将“笑里藏刀”发挥到了极致，他的“笑脸”几乎骗过了所有波兰人。

 

在一片和平气氛的掩盖下，希特勒向波兰边境集结了大量的军队和作战物资。部分德军还装扮成波兰军人模样，从东普鲁士开入但泽市。德国的法西斯组织“黑卫团”，也以进行体育比赛为名进入但泽市。为了保证德国军队的秘密调动，“黑卫团”到处张贴“请闭尊口，以免后患”之类的恐吓标语。希特勒终于收起“笑脸”，拿出了藏在背后的“屠刀”。

 

为了制造事端，1939年8月31日夜晚，一批德国法西斯分子装扮成波兰军人在德、波边境袭击德国边境城镇，占领了格列维兹城。德国电台立即宣布德国遭受到来自波兰的突然袭击。9月1日拂晓，正当波兰军官兵还在睡大觉的时候，德国人撕毁了《德波互不侵犯条约》，出动150万人的大军、2000多辆坦克、2300多架飞机和上千门大炮，以迅雷不及掩耳之势，向波兰发动了突然进攻。在短短几个小时内，波兰境内的重要交通枢纽、通信枢纽和重要城市就遭到了不同程度的破坏。与此同时，在但泽市进行“友好访问”的德国战舰也向波军基地开炮。面对德军的进攻，波兰陷入一片混乱，波兰空军的900余架飞机尚未起飞即被炸毁在机场。只用了一个星期德军就攻入了波兰腹地，只用了不到三个星期，波兰全境就被德军占领。

 

“笑里藏刀”式的政治伪装、外交伪装和军事伪装，在现代军事大国的侵略战争中表现得尤为突出。敌人就是敌人，不管它怎么装扮“笑脸”，“藏刀”的野心始终存在，认识到这一点，才能防患于未然，有备无患。