鬼谷子

【原文】

 

佞言①者，谄而于忠；谀言②者，博而于智；平言者③，决而于勇；戚言④者，权而于信；静言⑤者，反而于胜。先意承欲者，谄也；繁称文辞者，博也；策选⑥进谋者，权也；纵舍⑦不疑者，决也；先分不足以窒非⑧者，反也。

 

【注释】

 

①佞言：奸巧谄谀。
②谀言：奉承献媚。
③平言：公正平允。
④戚言：忧戚之言。戚，忧。
⑤静言：谋虑之言。
⑥策选：策划选取。
⑦纵舍：舍弃，放弃。
⑧先分不足以窒非：自己有所不足而责备他人过错。

 

【译文】

 

使用花言巧语，是为了取悦于对方以求忠诚。使用阿谀之词奉承他人，是为了显露渊博的知识，以示自己聪慧多智。使用公正平允之言，说话直截了当有所决断，以示敢于直言。使用忧戚之言，是为了权衡形势，以博取信任。使用深思熟虑的话，就会在能力不足时，反而阻止谬误获取胜利。先揣摩对方的心思再加以奉承，被称为“谄”；引经据典旁征博引，被称为“博”；选取策略呈献计谋，被称为“权”；抛开顾虑大胆舍弃，被称为“决”；自己的天分不足难以制止错误，被称为“反”。