鬼谷子

【原文】

 

说者，说之①也；说之者，资之②也。饰言③者，假之也，假之者，益损④也；应对者，利辞⑤也，利辞者，轻论⑥也；成义⑦者，明之也，明之者，符验⑧也。难言者，却论也，却论者，钓几⑨也。

 

【注释】

 

①说之：劝说对方听从自己。
②资之：帮助对方。
③饰言：修饰言辞。修饰语言不是目的，但借助精妙的语言，更能打动对方。
④益损：增益减损。指谈话时要在语言上适当删减。
⑤利辞：敏捷巧辩之词。权宜之计或敷衍的话。
⑥轻论：轻易论说。即言语不深刻，流于形式。
⑦成义：成为义理，使对方相信自己。
⑧符验：符合应验。古人认为游说他人，不能违背事实，否则很难取信于人。
⑨钓几：钓取隐秘而细微的东西。可理解为让对方接受自己的观点。几同机，隐秘，细微。

 

【译文】

 

说，就是游说对方；游说对方，就要有助于对方。修饰言辞，是为了借助言语打动对方；借助言语打动对方，就要再三斟酌、适当取舍。应对时要敏捷巧辩，敏捷巧辩容易流于形式。要使对方接受某个观点，就要使对方明白真伪；使对方明白真伪，就要列举事实加以佐证。诘难的言辞是驳斥对方的论点。驳斥对方的论点就是要诱出对方隐秘的意图。